ランジェリー市場の動向分析：世界、日本、韓国におけるブランドポジショニング

1. 世界のランジェリー市場動向

1.1. 市場規模と成長予測

世界のランジェリー市場は、現在も将来も力強い成長が見込まれています。2024年には市場規模が900億米ドルに達し、IMARC Groupの予測によると、2025年から2033年にかけて年平均成長率（CAGR）5.78%で拡大し、2033年までに1,510億米ドルに達すると見られています。Grand View Research, Inc.のレポートでも同様の傾向が示されており、2030年までに1,418億1,000万米ドルに達し、2023年から2030年までのCAGRは6.1%で拡大すると予測されています。

異なる調査会社が発表している市場規模の数値には若干の差異があるものの、予測されるCAGRが非常に近い値を示していることは注目に値します。これは、市場アナリストの間で世界のランジェリー市場の持続的な成長ポテンシャルについて強いコンセンサスがあることを示唆しています。この成長予測の一貫性は、ランジェリー業界への投資や長期的な戦略立案において、市場が安定して拡大する見込みであることを示しており、ビジネス上の意思決定において信頼性の高い基盤を提供します。

1.2. 主要な成長要因と市場トレンド

世界のランジェリー市場の成長は、複数の要因によって推進されています。プロモーション活動と積極的なマーケティングの拡大は、その主要な要素の一つです。特にソーシャルメディアプラットフォームの活用が顕著であり、有名人による製品の推奨は、高級ランジェリーの初回購入の49%を促進していると報告されています。例えば、カルバン・クラインがミュージシャンのジェニーをグローバルブランドアンバサダーに起用した「Spring 2024キャンペーン」は、この戦略の代表例です。消費者の購買行動のほぼ53%がソーシャルメディアの影響を受けているという事実は、デジタルマーケティングの重要性を強調しています。

個人の購買力の上昇も市場の重要な成長誘発要因であり、経済的に自立した女性人口の増加がランジェリー製品への支出を増加させています。女性の労働参加率が55%以上に達し、これにより可処分所得が増加し、個人アパレルへの支出が増えているという背景があります。

消費者の嗜好は、快適性、スタイル、機能性へと大きく変化しています。流行のインティメイトウェアやスポーツウェアへの関心が高まっており、シームレスな製品、ブラレット、高級ブランドランジェリーの導入が市場の成長に貢献しています。多くの消費者は、パンティラインが目立たず、快適さとスタイルを兼ね備えたパンティーを求めており、ハイウエストの「おばあちゃんパンティー」の人気が再燃しています。これは、COVID-19パンデミックによるリモートワークの増加やライフスタイルの変化が、快適さを重視したランジェリーへの嗜好を加速させた結果と見られています。フィットネス関連活動に参加する女性の増加も、スポーツブラなどの製品需要を急増させています。快適性はランジェリー選択の重要な要因であり、58%の消費者がこれを重視しています。高級ランジェリー市場においても、ブラレットやシームレススタイルなど、快適さに焦点を当てた製品の需要が過去3年間で46%増加しました。

持続可能性と倫理的生産への意識の高まりも、市場成長の大きな要因です。消費者の健康志向の高まりが市場成長を推進しており、持続可能性がファッショントレンドとなり、多くのブランドがより倫理的な生産に切り替える機会を生み出しています。消費者の62%が環境に優しい素材を好み、約54%がオーガニックまたはリサイクルされた生地で作られたランジェリーを探しているというデータは、この傾向を裏付けています。

生産および小売における技術の導入も進んでいます。オンラインストアやウェブサイトがあらゆる種類のランジェリー製品を提供しており、オンライン流通チャネルが最も速いCAGRで拡大すると予測されています。世界の購入のほぼ57%がデジタルプラットフォームを介して行われています。さらに、カスタマイズや3Dフィットソリューションを提供するブランドに対して、約45%の消費者がより多く支払うことを望んでいます。サブスクリプションベースのランジェリーモデルの採用が43%増加し、モバイルアプリベースの購入が39%急増していることも、デジタル変革の進展を示しています。インドのCloviaがAIベースのチャットボット「Bra-Bot」を導入したり、日本のワコールがAI技術を採用したアプリ「mybraFit」をリリースしたりするなど、テクノロジーを活用した顧客体験の向上が進んでいます。

ボディ・ポジティブとインクルーシブ性も重要なトレンドです。ボディ・ポジティブの哲学の影響により、シェイプウェア製品を含む包括的なコレクションへの需要が高まっています。製品発売の51%をサイズインクルーシブコレクションが占め、消費者の68%が包括的な高級ランジェリーコレクションを支持しているという事実は、多様な体型への対応がブランドにとって不可欠になっていることを示しています。

プレミアムファブリックへの嗜好も顕著です。消費者の61%がプレミアムファブリックを好み、約58%が生地の柔らかさを優先し、シルクと綿のランジェリーに強い関心を示しています。ナイロン、ポリエステル、サテン、レース、シアー、ライクラ、シルク、コットンなど、多様な素材がランジェリーに使用され始めています。

ランジェリーは自己表現とファッションの魅力としても認識されています。25歳から40歳の女性の62%が、ランジェリーの購入は機能だけでなく自己表現とファッションの影響を受けていると報告しており、総購入の約49%がファッションの魅力に基づいています。

これらの要素を総合的に見ると、「快適性」「ラグジュアリー」「持続可能性」が単独のトレンドではなく、相互に影響し合う形で市場を牽引していることがわかります。消費者は、快適さのために品質や倫理を犠牲にすることなく、またその逆でもなく、これらの要素を総合的に求めている傾向が見られます。「おばあちゃんパンティー」の再評価と高級ランジェリーの需要増加が同時に見られるのは、この消費者意識の複雑さを示唆しています。したがって、ブランドは単一の価値提案に固執するのではなく、これらの要素を製品開発、素材調達、マーケティング戦略に統合する必要があります。快適でありながら高級感があり、かつ持続可能な素材を使用したランジェリーは、今後の市場で競争優位性を確立するための鍵となるでしょう。

さらに、Eコマースの普及、モバイルアプリでの購入、AIベースのフィットソリューションは、単に製品を販売するチャネルに留まらず、消費者の購入体験とブランドとのインタラクションを根本的に変えています。特にランジェリーにおいては、フィット感の課題が大きいため、3DフィットソリューションやAIによるレコメンデーションは、物理的な試着なしにパーソナライズされた体験を提供し、購入障壁を低減する画期的な手段となります。このことから、ブランドはオンラインプレゼンスを単なるストアとしてではなく、顧客エンゲージメントとパーソナライゼーションの中心として捉え、デジタル技術への投資を強化する必要があります。これにより、顧客ロイヤルティを構築し、市場での差別化を図ることが可能になります。

1.3. 主要な課題

世界のランジェリー市場は成長が期待される一方で、いくつかの重要な課題に直面しています。まず、原材料やデザインにかかるコストが高いことが、市場の成長を妨げる可能性があります。特に高品質な素材や複雑なデザインを追求するブランドにとって、これは持続可能性を確保する上での重要な障壁となります。

次に、サイズ、多様性、包括性の欠如が市場を阻害する主要な課題の一つとして挙げられています。これは、ボディ・ポジティブのトレンドが積極的に解消しようとしているギャップでもあります。過去には、標準的な体型に合わせた製品が主流であったため、多様な体型の消費者が適切なランジェリーを見つけることが困難でした。しかし、現在では「サイズインクルーシブコレクション」や「ボディ・ポジティブ」が成長要因として強調されていることから、かつては障壁であったものが、その克服が新たな価値創造の源となっている動的な関係が見られます。ブランドは、単にトレンドに乗るだけでなく、真にインクルーシブな製品開発とマーケティングに投資することで、競争優位性を確立できます。この課題への取り組みは、単なるコンプライアンスではなく、市場の成長を牽引する戦略的な差別化要因となり得ます。

COVID-19パンデミックの影響も、過去の市場に大きな課題をもたらしました。2020年には、店舗の閉鎖が市場に悪影響を与え、急速な経済状況の悪化により消費者の節約志向が見られました。ランジェリーは必需品ではないため、経済状況が悪化すると購入が控えられやすいという裁量的性格も、市場の低迷に拍車をかけました。さらに、世界中の製造拠点で生産が停止し、海外取引先からの注文キャンセルが増加したことも、サプライチェーンに大きな打撃を与えました。

最後に、偽造品の蔓延も市場の健全性を損なう可能性があります。特に高級ブランドにとって、偽造品はブランド価値の希薄化や収益の損失につながるため、対策が求められます。

1.4. 消費者の嗜好の変化

世界のランジェリー市場における消費者の嗜好は、過去数十年にわたり大きく変化してきました。1980年代から1990年代にかけては、TバックやGストリングが人気を集め、「セクシーさ」が重視される時代でした。しかし、近年では快適性重視へのシフトが顕著です。ハイウエストの「おばあちゃんパンティー」など、快適で実用的な選択肢を選ぶ女性が増えており、これはCOVID-19パンデミックによるロックダウンやリモートワークの増加が加速させた傾向と見られています。

ランジェリーは単なる機能的なアイテムではなく、セルフケアの手段としても認識されています。女性の67%がセルフケアのために豪華なランジェリーを購入しているという事実は、ランジェリーが他者へのアピールだけでなく、自己満足や内面的な幸福感のためのアイテムとして位置づけられ始めていることを示しています。

持続可能性と倫理的調達への関心も高まっています。環境に優しい素材（オーガニックコットン、リサイクル生地など）への高い嗜好が見られ、小売業者は倫理的な生産プロセスと環境に優しい素材で作られた商品の在庫に重点を置くべきであるという提言がなされています。

インクルーシブ性とボディ・ポジティブの考え方も消費者の嗜好に影響を与えています。小柄なサイズから大きいサイズまで、幅広いサイズを取り揃えたブランドへの需要が高まっており、グラニーパンツは様々な体型に対応し、サポート力があるため特に人気を集めています。

ランジェリーはもはや「隠すべきもの」ではなく、ファッションの一部として、また自己表現の手段として愛されています。鮮やかな色、花柄、幾何学模様、レースのディテールなど、見えても美しいデザインが求められるようになっています。

有名人やソーシャルメディアの影響力も、消費者の購買行動に大きな影響を与えています。ケンドール・ジェンナーやエミリー・ラタコウスキーといった有名人がグラニーパンツを披露し始めたことで、そのイメージが向上し、流行のアイテムとなりました。ソーシャルメディアの影響力は購買行動に大きく影響します。

製品の多様化も進んでおり、ブラジャーが依然として主要な製品タイプであるものの、ニッカーズ/パンティーは衛生用品としての使用増加と快適さの向上により2番目に大きな市場シェアを占めています。シェイプウェア、ルームウェア、スポーツブラなどの人気も高まっています。

これらの変化は、1980年代から90年代の「セクシーさ」を前面に出したスタイルから、「快適性」や「セルフケア」へのシフトが、ランジェリーが主に他者の視線や誘惑のためのアイテムから、自己の幸福感や満足感のためのアイテムへと変化したことを示唆しています。しかし、「ファッションの魅力」や「見えても美しい要素」の重視は、快適なスタイルであっても、それが個人のスタイルや価値観（例：持続可能性）を表現する「公的な声明」となり得る新たな側面を示しています。これは、単なる機能性や露骨なセクシーさから、個人の快適さ、自己表現、そして意識的な消費が複雑に融合した、より洗練された嗜好への進化と言えます。ブランドは、ランジェリーをその機能的価値や伝統的な「セクシーさ」だけでなく、個人のウェルビーイング、自信、そして消費者の価値観との整合性を強調してマーケティングすべきです。キャンペーンでは、「隠された贅沢」や「意識的な選択」といった側面を前面に出し、表面的な美学を超えた深いメッセージを伝えることが重要となります。

2. 日本のランジェリー市場動向とブランドポジショニング

2.1. 市場規模と将来展望

日本のレディスインナーウェア小売市場は、近年微減傾向にあります。2023年の市場規模は前年比99.8%の5,525億円と推定され、2年連続で減少しました。2024年の市場規模も前年比99.9%の5,520億円と、ほぼ横ばいが予測されています。

将来展望としては、人口減少やライフスタイルの変化が市場に影響を与え続けており、コロナ禍以前の市場規模まで回復することは難しいと見られています。この状況下で市場が存続・成長するための鍵は、コロナ禍を経て変化した新たな生活様式に適応したレディスインナー商品の提案にあると分析されています。

世界のランジェリー市場が堅調な成長予測を示しているのに対し、日本の市場は横ばいまたは微減と予測されていることは、顕著な対照をなしています。この違いは、日本市場が成熟していること、あるいは人口減少やライフスタイルの変化といった国内固有の課題に直面していることを示唆しています。したがって、日本市場での成長戦略は、広範な市場拡大に依存するのではなく、市場シェアの獲得、国内の特定のニーズに対応するイノベーション、そして原材料費の高騰や円安の影響による価格上昇を正当化するための付加価値の提供に焦点を当てる必要があります。

2.2. 主要なトレンドと消費者の嗜好

日本のランジェリー市場では、快適性とリラックスを重視する傾向が続いています。ノンワイヤー（ワイヤレス）ブラやカップ付きインナーは引き続き安定した売上を記録しており、「ゆったり、楽ちん」を謳った商品のバリエーション拡充、快適さを追求したインナーの開発強化、そして無縫製肌着の展開が進んでいます。

一方で、コロナ禍が明けて外出機会が増えたことにより、消費者の「見た目の意識」が年々戻りつつあると分析されています。これに伴い、ノンワイヤーブラよりも胸の締め付けがあるタイプのラインアップも増加しています。この状況は、消費者が単一の嗜好に収斂するのではなく、ライフスタイルや着用シーンに応じて異なるニーズを持っていることを示唆しています。ブランドは、この二極化したニーズに対応するため、快適性と機能性、そしてデザイン性を両立させた多様な製品ラインナップを提供する必要があります。マーケティング戦略も、消費者の「オン」と「オフ」のライフスタイルに合わせたメッセージングを検討すべきです。

素材の嗜好に関しては、ブラジャーは快適さと姿勢維持に不可欠と考えられています。ニッカーズ/パンティーは衛生用品としての使用増加と快適さの向上により2番目に大きな市場シェアを保持しており、シームレスパンティーやピリオドパンティーなどの革新的なデザインも人気を集めています。シルクは、その豪華な魅力と快適さ、柔らかい質感、湿気を吸う特性から、プレミアムバイヤーの43%に好まれています。

価格上昇と付加価値の重要性も、市場の重要な側面です。近年、原材料費の高騰や円安の影響から、インナーウェアメーカー各社は利益確保のために値上げを実施しています。今後さらなる単価の上昇も考えられるため、メーカー各社は価格上昇を消費者に納得させるような付加価値をどのように提案するかが重要になります。

テクノロジーの導入も進んでおり、ワコールは、ユーザーのブラジャーサイズを計算し、ニーズに合った商品を提案するAI技術を採用したアプリ「mybraFit」を2021年5月にリリースしました。

2.3. 文化と消費行動の特性

日本のランジェリー市場には、欧米とは異なる独自の文化的な特性が見られます。特に、男性が女性に下着をプレゼントする文化はほとんど根付いていません。これは、男性が一緒に店舗に入る文化がなく、また下着のサイズが分からないためとされています。ワコールが試みたオリジナルのギフトカード事業も、社内調整の難しさや時代の変化への対応の遅れから成功しませんでした。この日本における男性からのランジェリーギフト文化の欠如は、他の市場では一般的なギフト需要という大きな市場セグメントが日本では限定的であることを意味します。ワコールのギフトカード事業の失敗は、この文化的な障壁が深く根付いており、単なるビジネスモデルの導入では容易に克服できないことを示しています。したがって、日本市場に参入するブランドは、女性の自己購入を主なターゲットとし、男性からのギフト市場への過度な期待は避けるべきです。限られたリソースを、日本の女性消費者の独自のニーズと嗜好の理解に集中させることが、より効果的な戦略となるでしょう。

歴史的なトレンドとしては、1990年代に「寄せて上げるブラ」が大流行しました。ワコールの「グッドアップブラ」、ピーチ・ジョンの「ボムバストブラ」、トリンプの「天使のブラ」などがその代表例です。これは、宮沢りえの写真集『Santa Fe』の影響など、女性たちが自身のボディをアピールすることに目覚めた文化的背景がありました。また、キャミソールファッションの流行に伴い、ブラジャーのストラップをあえて見せる「見せブラ」という言葉も広がり、ランジェリーがファッションの一部として認識されるようになりました。

2.4. 主要ブランドの分析とポジショニング

日本のランジェリー市場は、多種多様なブランドが存在し、それぞれが異なる価格帯、スタイル、ターゲット層、ブランドイメージを展開しています。

主要な日本のランジェリーブランド

日本のランジェリー市場のブランドは、ユニクロ、GU、グンゼ、エメフィールのような手頃な価格で快適さを提供する大衆向けブランドと、ワコール（一部ライン）、トリンプ、木屋、ランジェリーク、ラヴィジュールのような、より高価格帯で機能性、デザイン性、高級感を追求するプレミアムブランドに明確に分かれています。これは、消費者の異なるニーズと購買力に対応する市場の二極化を示しています。ブランドは、自社のターゲットセグメントを明確に定義し、そのセグメント内での競争優位性を確立する必要があります。価格競争力を持つブランドはコスト効率と広範なリーチを、プレミアムブランドは品質、革新性、ブランド体験で差別化を図るべきです。

日本のランジェリー市場 ブランドポジショニングマップ (概念図)

この概念図は、日本のランジェリー市場における主要ブランドを、快適性/機能性とセクシーさ/ファッション性、および価格帯（手頃な価格/大衆向けとプレミアム/ラグジュアリー）の2つの軸でプロットしたものです。

• 左下（手頃な快適性/機能性）: ユニクロ、GU、グンゼ、エメフィールは、日常使いの快適性と機能性を手頃な価格で提供し、幅広い層に支持されています。
• 右下（手頃なファッション性/可愛らしさ）: リサマリは、手頃な価格帯で可愛らしさやファッション性を重視したデザインを展開しています。
• 中上（品質/機能/デザインのバランス）: ワコール（オリジナル）やトリンプは、品質、フィット感、デザインのバランスが取れており、中〜高価格帯で幅広い消費者にアピールしています。
• 右上（プレミアムセクシー/ファッション）: ラヴィジュールやピーチ・ジョンは、セクシーさやファッション性を追求したデザインで、プレミアムな体験を求める層に支持されています。
• 左上（プレミアム機能/エレガンス）: 木屋、ランジェリーク、Yue、ブラデリスニューヨークは、日本人体型に特化した補正機能や高品質な素材、洗練されたデザインで、高価格帯のニッチ市場を形成しています。

3. 韓国のランジェリー市場動向とブランドポジショニング

3.1. 主要なトレンドと成長要因

韓国のランジェリー市場は、アジア太平洋地域全体のトレンドと同様に、Eコマースの普及と可処分所得の増加が主要な成長要因となっています。オンライン小売サイトの立ち上げや魅力的な割引の提供により、市場は今後数年間で高い成長を遂げると予測されています。

グローバル市場と同様に、強力なマーケティング活動、特に有名人による推薦や積極的なプロモーションが市場成長を推進しています。消費者の健康的なライフスタイルやアスレジャー（スポーツとレジャーを融合したファッション）への関心の高まりも、ランジェリー市場の拡大に寄与しています。

快適性と機能性への注力は、韓国市場の顕著な特徴です。消費者は機能的でありながらスタイリッシュなランジェリーを好み、シームレス下着は快適な着心地、滑らかなフィット感、スタイリッシュなデザインにより、ますます重要なカテゴリーになっています。

持続可能性への意識も高まっており、環境意識の高い消費者、特にミレニアル世代やZ世代に向けて、オーガニックコットンや竹繊維などの素材を使用したボディ・インクルーシブでサステナブルな商品が投入されています。

Eコマースは世界的なトレンドですが、韓国では、匿名性が高いため、消費者が「エロティック・ランジェリー」を含む特定のスタイルのランジェリーを自宅で購入できるという点で、より深い文化的役割を果たしている可能性があります。これは、Eコマースが単なる利便性やリーチの拡大だけでなく、特定の文化的機微やプライバシーの嗜好に対応する手段となっていることを示唆しています。したがって、韓国市場（および同様の文化的背景を持つ他のアジア市場）で事業を展開するブランドは、Eコマースを単なる販売チャネルとしてではなく、消費者がプライベートに購入したいと考える製品に対して、より配慮された、かつ効果的なチャネルとして活用すべきです。オンラインプラットフォームでの製品提示やプライバシー機能に特別な注意を払うことが求められます。

3.2. 消費者の嗜好と文化の特性

韓国の消費者は、快適性と実用性を重視する傾向が強いです。一日中最大限の快適さとサポートを提供するように設計された製品が好まれており、これには伸縮自在のブラジャーやシームレスなデザインが含まれます。

環境配慮型素材への関心も高く、オーガニックコットン、竹、テンセルモダールなどの環境に優しくリサイクル可能な素材で作られたランジェリーへの需要が高まっています。

サイズインクルーシブ性も市場で重視され始めており、Comfort Labのように、韓国では珍しく大きいサイズのランジェリーを販売しているブランドも存在します。これは、より幅広い体型に対応する製品へのニーズが高まっていることを示唆しています。

韓国市場の非常にユニークな文化的な特性として、「カップルランジェリー」の普及が挙げられます。韓国のランジェリーショップのほとんどにカップルランジェリーが置いてあり、パートナーとお揃いの下着を購入する文化が普及しています。solb、SEXYCOOKIE、THE DAYなどがこのタイプの製品を提供しています。この「カップルランジェリー」の普及は、日本の男性からのギフト文化の欠如とは対照的で、非常にユニークな文化的現象です。これは単に男性が女性に下着を買うという行為を超え、お揃いのアイテムを通じて親密さを共有し、表現するという消費行動を示しています。この市場セグメントは、関係性や公私における愛情表現によって推進されています。したがって、ブランドは、この「共有された親密さ」のトレンドを活用し、カップル向けのコレクションや、パートナーシップや繋がりを強調するマーケティングキャンペーンを開発することができます。これは、他の市場ではあまり見られない、市場差別化と成長のための独自の道筋を提供します。

韓国のランジェリーは、非常に安価でありながら品質が高いと評価されており、日本の同価格帯の製品と比較してもレベルが高いとされています。この手頃な価格と品質のバランスが、消費者の購買意欲を刺激しています。

オンラインショッピングの嗜好も非常に強いです。オンラインショッピングは53%増加しており、韓国最大のモバイルメッセンジャーであるKakao Talkのユーザー向けにオンラインショッピングサービスが提供されるなど、Eコマースが非常に普及しています。

サイズ展開には日本とは異なる特性が見られます。韓国のアンダーサイズは基本的に75～の展開が主流で、そこから5刻みでサイズが増えます。日本のアンダー65～70に相当すると言われています。カップサイズはA～C程度が主流ですが、店舗によってはそれ以上もあります。

3.3. 主要ブランドの分析とポジショニング

韓国のランジェリー市場には、多様なブランドが存在し、それぞれが異なる価格帯、スタイル、ターゲット層、ブランドイメージを展開しています。

主要な韓国のランジェリーブランド

韓国のランジェリーブランドは、非常に手頃な価格帯（EBLIN）から高価格帯のラグジュアリーブランド（GIANNA）まで、幅広い価格スペクトラムをカバーしています。同時に、多くのブランドが快適性、環境配慮、特定の機能性（プラスサイズ、補正機能）に特化している点が特徴です。これは、消費者が単なるブランドのプレステージだけでなく、様々な価格帯で特定のニーズや倫理的考慮に基づいた価値を求めている市場構造を示唆しています。したがって、韓国市場への参入や拡大を検討するブランドは、広範な市場を狙うよりも、特定のニッチ（例：エココンシャス、プラスサイズ、カップル向け、補正下着）に焦点を当てることが効果的である可能性が高いです。製品の価値提案は、基本的な美学を超え、快適性、持続可能性、そして韓国独自の文化的なフィット感を明確に伝える必要があります。

韓国のランジェリー市場 ブランドポジショニングマップ (概念図)

この概念図は、韓国のランジェリー市場における主要ブランドを、快適性/機能性とスタイル/ファッション性、および価格帯（手頃な価格/大衆向けとプレミアム/ラグジュアリー）の2つの軸でプロットしたものです。

• 左下（手頃な快適性/機能性）: Comfort LabやHygge Underwearの一部は、手頃な価格で快適性や機能性を重視した製品を提供しています。
• 右下（手頃なスタイル/セクシー）: EBLIN、Chuu、inAの一部は、手頃な価格帯でセクシーさやファッション性を重視したデザインを展開しています。
• 中左（機能性/快適性）: BODY CO、meunder、VIVEVIVEは、中価格帯で快適さ、機能性、環境配慮などを重視した製品を提供し、特定のニーズに対応しています。
• 中右（多様なスタイル/カップル向け）: solbやQiseunderwearは、カップル向けなど多様なスタイルを展開し、幅広い消費者にアピールしています。
• 右上（ラグジュアリー/ファッション）: GIANNAやPelo a Peloの一部は、高価格帯でラグジュアリーさや特定のファッションスタイルを追求する層に支持されています。

4. グローバルブランドのポジショニング

4.1. 主要グローバルブランドの市場戦略とポジショニング

世界のランジェリー市場では、多様なグローバルブランドがそれぞれの戦略とポジショニングを展開しています。

• ヴィクトリアズ・シークレット (Victoria’s Secret): 高級ランジェリーの代名詞として世界的に認知されており、魅力的で象徴的なファッションショーで知られています。主要製品にはドリームエンジェルズコレクションや爆弾コレクションがあります。かつてはセクシーさを前面に出したマーケティングで大きな成功を収めましたが、近年は消費者の嗜好の変化に対応するため、より多様なボディタイプや快適性を重視する方向へと戦略を調整しています。
• ヘインズブランズ株式会社 (Hanesbrands Inc.): ランジェリーおよびアパレル市場の主要企業であり、ヘインズやプレイテックスなどのブランド名で幅広い親密アパレルを提供しています。主要製品にはヘインズ コンフォートフレックス フィットなどがあり、日常使いの快適性と手頃な価格に強みを持っています。
• ワコールホールディングス (Wacoal Holdings): 高品質でエレガントなデザインのランジェリーで有名であり、快適さとフィット感を重視し、世界中の女性から支持されています。主要製品にはレース印象コレクションなどがあります。日本市場での強固な基盤を持ち、グローバルでも品質と機能性で差別化を図っています。
• トリンプ・インターナショナル (Triumph International): 高品質のランジェリー製造で長年の評判を誇り、イノベーションと持続可能性に重点を置いています。主要製品にはアモレットコレクションやトライアクション スポーツ ブラなどがあり、幅広いニーズに対応する製品ラインナップが特徴です。
• ジョッキー・インターナショナル (Jockey International): 快適さと耐久性で知られる幅広い親密アパレルを提供するブランドです。主要製品にはジョッキー スーパーソフトなどがあり、日常的な快適性を求める層に強みを持っています。
• カルバン・クライン (Calvin Klein – CK): ミニマルで現代的なデザインで知られる大手ファッションブランドで、人気のランジェリーも含まれます。ジェニーを起用したキャンペーンも展開しており、ファッション性とアクセシビリティの高いラグジュアリー感を両立させています。主要製品にはCKモダンコットンなどがあります。
• フルーツ・オブ・ザ・ルーム (Fruit of the Loom): 快適で手頃な価格のランジェリーを幅広く提供しており、日常着として人気の選択肢となっています。主要製品にはフルーツ・オブ・ザ・ルーム シームレスなどがあります。
• Aimerグループ (Aimer Group): エレガントなデザインと高品質な素材で知られる大手ランジェリーブランドであり、幅広い好みやサイズに対応しています。主要製品にはAimer エレガンスシリーズなどがあります。
• LA PERLA (ラペルラ): イタリア発のトップブランドで、デザイン、着心地、価格すべてにおいて世界最高ランクの究極のラグジュアリーランジェリーとして憧れの存在です。
• Aubade (オーバドゥ): フランスのブランドで、大胆で官能的、ロマンティックなデザインが特徴です。「魅惑を引き立たせる正真正銘の武器」と捉えられ、完璧な着け心地を追求しています。
• GOOSEBERRY (グースベリー): 「下着はもはや隠すべきものではない」というコンセプトで、繊細なレース使いとトレンドをミックスさせた新感覚のランジェリーを提供しています。ファッションの一部として愛されています。
• Undiz, ASOS: 手頃な価格で手に入る海外のハイセンスなブランドとして紹介されています。

ヘインズブランズ、PVH Corp.（カルバン・クラインの親会社）、トリンプといった主要なグローバルプレイヤーは、単に「セクシー」なランジェリーに特化しているわけではありません。彼らは、基本的な快適さ（Fruit of the Loom、Hanes）からスポーツブラ（TriumphのTriaction）やミニマリストデザイン（Calvin Klein）まで、幅広い製品を提供しています。この製品ポートフォリオの多様化は、変化する消費者の嗜好（例：快適性、アスレジャー）に対応し、様々な顧客セグメントを獲得するための戦略的な対応です。これは、新規参入者や小規模ブランドにとっては、強力なニッチ（例：持続可能な高級品、特定の機能的ニーズ）に焦点を当てる方が、全セグメントで競争しようとするよりも効果的である可能性を示唆しています。確立されたプレイヤーの例は、リスクを軽減し、複数のトレンドから利益を得るために、ポートフォリオの多様化が重要であることを示しています。

世界のランジェリー市場 ブランドポジショニングマップ (概念図)

この概念図は、世界のランジェリー市場における主要ブランドを、大衆性/アクセシビリティとニッチ/独占性、および快適性/機能性とラグジュアリー/美的魅力の2つの軸でプロットしたものです。

• 左下（大衆向け/快適性）: Fruit of the LoomやHanesbrandsは、手頃な価格で日常的な快適性と機能性を提供し、広範な大衆市場をターゲットにしています。
• 右下（大衆向け/美的魅力）: 歴史的なヴィクトリアズ・シークレット、Undiz、ASOSは、セクシーさやファッション性を重視しつつ、比較的アクセスしやすい価格帯で大衆市場にアピールしてきました。
• 左上（ニッチ/快適性/機能性）: JockeyやAimer Groupの一部は、特定の機能性や快適性を追求し、その価値を理解するニッチな層に支持されています。
• 右上（ニッチ/ラグジュアリー/美的魅力）: LA PERLA、Aubade、GOOSEBERRYは、最高級の素材とデザインで、独占的でラグジュアリーな体験を求める富裕層をターゲットにしています。
• 中央（中堅/多用途）: Calvin Klein、Triumph、Wacoalは、品質、デザイン、快適性のバランスが取れた幅広い製品ラインを提供し、多様な顧客セグメントに対応する中堅ブランドとして位置づけられます。